- CASE STUDY
Burak Dieta – performance marketing i SEO
ROAS 1978% w Google Ads przy jednoczesnym obniżeniu kosztów reklamy o 317.000 zł rok do roku. Równolegle SEO zwiększyło liczbę fraz w TOP10 z 1329 do 2188 w skali dwunastu miesięcy.
Catering pudełkowy
Obsługa kampanii Google Ads, Obsługa kampanii Meta Ads, Prowadzenie działań SEO
Wprowadzenie
Współpraca z Burak Dieta rozpoczęła się w grudniu 2024 roku i od początku obejmowała pełny lejek sprzedażowy. Działania dotyczyły performance marketingu w Google Ads, SEO oraz wsparcia w Meta Ads, a także tworzenia kreacji reklamowych, tekstów i bieżących konsultacji marketingowych. Głównym celem było ograniczenie kosztów reklamy przy jednoczesnej poprawie efektywności sprzedażowej, mierzonej wprost wynikami kampanii i danych sprzedażowych.
Redukcja kosztów reklamy przy wzroście efektywności sprzedaży
Na etapie startu działania marketingowe były już prowadzone przez zewnętrzny podmiot, a sprzedaż opierała się w dużej mierze na kampaniach płatnych. Dane historyczne umożliwiały bezpośrednie porównanie wyników rok do roku w tych samych kanałach i w analogicznych okresach.
Google Ads generowało sprzedaż, jednak przy wysokim koszcie reklamy i bez spójnej struktury opartej o lejek. SEO posiadało bazową widoczność, ale liczba fraz w TOP10 utrzymywała się na względnie stałym poziomie. Meta Ads funkcjonowały jako dodatkowy kanał sprzedażowy, bez jasnej roli w całym procesie.
Od początku współpracy celem działań było ograniczenie kosztów reklamy przy jednoczesnym wzroście ROAS, bez zmiany modelu biznesowego Burak Diety.
Zakres działań i odpowiedzialność
Zakres współpracy obejmował pełny lejek sprzedażowy. Webleaders odpowiadało za strategię marketingową, strukturę kampanii reklamowych, optymalizację kosztową oraz analizę danych sprzedażowych. Po stronie zespołu znajdowało się również przygotowanie kreacji reklamowych i tekstów wykorzystywanych w kampaniach.
Równolegle prowadzone były konsultacje marketingowe z zespołem Burak Diety. Obejmowały one decyzje dotyczące oferty, komunikacji sprzedażowej oraz priorytetów budżetowych. Działania marketingowe były bezpośrednio powiązane z wynikami sprzedażowymi, a nie prowadzone w oderwaniu od danych finansowych.
Google Ads – przebudowa lejka i zmiana efektywności
Prace w Google Ads rozpoczęły się od zaprojektowania pełnej struktury kampanii w oparciu o lejek sprzedażowy. Kampanie zostały podzielone według intencji użytkownika, z osobnymi celami, budżetami i zasadami optymalizacji. Każdy etap lejka miał przypisaną rolę sprzedażową.
Zmiana struktury pozwoliła na pełną kontrolę kosztu konwersji oraz na porównywalność wyników w czasie. Równolegle optymalizowane były kreacje reklamowe i teksty, które były dostosowywane do etapu lejka, a nie wykorzystywane w identycznej formie w każdej kampanii.
Efekty działań zostały zestawione w analogicznych okresach.
W okresie od 1 stycznia 2024 do 30 listopada 2024, przy działaniach prowadzonych przez poprzednią agencję, koszt reklamy wyniósł 770.000 zł. ROAS osiągnął poziom 922%, a koszt konwersji zakupowej wynosił 63,31 zł.
W okresie od 1 stycznia 2025 do 30 listopada 2025, przy działaniach Webleaders, koszt reklamy spadł do 453.000 zł. ROAS wzrósł do 1978%, a koszt konwersji zakupowej obniżył się do 34,31 zł.
Porównanie pokazuje jednoczesne ograniczenie wydatków mediowych i poprawę efektywności sprzedażowej.
Meta Ads – testy i decyzje o ograniczeniu skali
Meta Ads były prowadzone równolegle jako kanał wspierający lejek sprzedażowy. Po stronie Webleaders znajdowało się również przygotowanie kreacji i tekstów reklamowych wykorzystywanych w tym kanale.
Pomimo testów różnych struktur kampanii, grup odbiorców i formatów, Meta Ads nie osiągnęły efektywności kosztowej porównywalnej do Google Ads. Koszt pozyskania zamówienia utrzymywał się na poziomie, który ograniczał możliwość dalszego skalowania.
Na podstawie danych kanał został utrzymany w ograniczonym zakresie, bez zwiększania budżetów. Decyzje były podejmowane w oparciu o wpływ na sprzedaż, a nie o założenia dotyczące roli kanału.
SEO – systematyczny wzrost widoczności
SEO rozpoczęło się 1 grudnia 2024 roku. Na dzień startu współpracy liczba fraz w TOP10 wynosiła 1329. Był to punkt odniesienia do dalszych pomiarów.
Po dwunastu miesiącach działań, 1 grudnia 2025 roku, liczba fraz w TOP10 wzrosła do 2188. Widoczność organiczna rosła równolegle do działań płatnych i stopniowo przejmowała część zapytań, które wcześniej generowały sprzedaż wyłącznie przez Google Ads.
SEO było prowadzone jako element tego samego lejka sprzedażowego, a nie osobny projekt.
Spójne decyzje w jednym lejku marketingowym
Wszystkie kanały były prowadzone w jednym procesie sprzedażowym. Google Ads odpowiadało za skalowanie sprzedaży przy kontrolowanym koszcie. SEO stabilizowało lejek w dłuższym horyzoncie. Meta Ads pełniły rolę uzupełniającą.
Kreacje reklamowe, teksty oraz decyzje budżetowe były omawiane w ramach regularnych konsultacji marketingowych. Webleaders było angażowane w całość wyników sprzedażowych Burak Diety, a działania marketingowe były bezpośrednio powiązane z kosztami i przychodami.
